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> “我有些想不明白。”
“小森？”
姜延年也是同样狐疑地看向林森，同样想不明白林森这番话，到底是有什么深层含义。
“很简单啊！”
林森笑着微微耸肩：“就是把咱们的东山啤酒，弄到乡下去卖。”
“先卖给农村人。”
“在农村打响招牌后，再到城里，卖给城里的工人！”
在姜延年和唐小虎十分狐疑的注视下，林森笑了笑：“沈氏啤酒厂，虽然垄断了咱们临海县的卡拉ok和供销社以及饭店和工厂食堂什么的，但是他们若以为，这样可以占据咱们整个临海县的啤酒市场，那就大错特错了。”
“沈氏啤酒厂这样搞，最多也就是占据了临海县的县城市场。”
“让住在县城这些领导干部，以及不缺钱的人，都购买他们沈家的临海啤酒。
“但是这些人，又有多少？”
“他们又能喝多少？”
林森冷冷一笑的，很是目光灼灼看着姜延年和唐小虎：“我告诉你们，咱们临海县最多的还是农民，最大消费群体，则是农民和工人！”
“而我们东山啤酒，走的就是平价路线，就是把农民和工人，当成主要市场！”
“要薄利多销。”
“而不是沈氏啤酒厂那样，厚利薄销！”
重重一挥手的林森，很是掷地有声的说道。
“森哥，你说工人能够消费得起啤酒，这个我信。”
在林森这句话落下后，唐小虎挠了挠头，很是狐疑地看向林森：“但是农民，这，一般农民都舍不得买啤酒喝吧？”
“延年叔，你说呢？”
嘀咕一声的唐小虎，又狐疑地看向一旁的姜延年。
“是这样。”
姜延年点了点头，十分肯定地说道：“工人在国营厂或者私营厂上班，大部分都管吃管住，而且工资每个月都有十元。”
“一个月花一两块买啤酒喝，他们是舍得的。”
“但是农民，他们每个月的收入，也就二三十元。”
“让他们花费几块钱买啤酒。”
姜延年神色凝重地摇了摇头：“我估计，他们是不舍得花这个钱的！”
“是吧！”
在姜延年话声落下后，唐小虎立刻狐疑地看向林森：“森哥，你说呢？”
“你们啊，是小看农民的消费能力了。”
“你们记住了，现在已经不是六七十年代了，现在是八十年代，农民不说有钱，但起码温饱无忧了。”
“然后一些农民，也会到城里的私营厂打工，赚到钱。”
“所以不要用旧眼光，去看现在的农民！”
“现在的农民，消费力是逐步提升的！”
林森咧嘴笑道：“你说他们每天都喝啤酒。这肯定喝不起。”
“但一个月，喝个瓶，或者十瓶啤酒，这却是喝得起的！”
林森目光灼灼的，看着姜延年和唐小虎：“城里人，可以每天都喝啤酒。农村人，一个月只能喝五到十瓶啤酒。”
“虽然从单人消耗上来看，农村人的确比不上城里人。但是不要忘了，农村人足够的多，总人数是城里的十几倍，甚至几十倍啊！”
“所以你们觉得农村人，消费水平真的很低？”
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