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听到林森的话后，冯志强立刻把今天在贾家镇庙会上，他们怎么卖出五百扎六千瓶啤酒的事，绘声绘色地讲给了姜延年听。
“嘶。”
“原来是这样。”
“小森，你是真会销售。”
听罢冯志强的描述后，姜延年很是佩服对林森竖起大拇指：“你要比沈友德，更强。”
“当年沈友德第一次出去销售罐头，是碰了一鼻子灰。”
“哈哈。”
“延年叔，今时不同往日嘛。”
林森笑着微微耸肩，对此并不觉得意外。
毕竟他脑海中，掌握着后世无数的营销办法。而这些办法，都是后世经过实践的，确定行之有效的。
所以他此刻用这些办法往出销售啤酒，那肯定是事半功倍啊。
而沈友德当年，是真的靠头硬的硬闯。
所以情况自然就不一样了。
而且沈友德当年，社会环境也和现在不一样啊。
“不过小森，你说的这个代理。”
“真要这样的话。”
姜延年琢磨一番后，狐疑地看向林森：“若是各个镇，都有了代理商。那我们以后，就不用自己往出卖啤酒了。”
“但是我们给代理商的价格，是一扎二块钱。”
“这样折合一瓶啤酒的出厂价格，只剩下了一毛六分钱。”
“这价格，是不是太便宜了？”
姜延年紧缩眉头：“我们可就没得赚了啊！”
“延年叔，你多虑了。”
“我既然说二块钱往出卖，那肯定是经过慎重考虑的。”
在姜延年狐疑的注视下，林森微微耸肩地笑着说道：“我可以确定，我们东山啤酒厂二块钱一扎往出批发，还是有利润可以赚的！”
“小森，你真是糊涂了啊。”
在听到林森这句话后，姜延年立刻说道：“小森，咱们东山啤酒现在的成本价，就是一毛五一瓶啊！”
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“你卖二块钱一扎，一毛六一瓶。”
“这根本就不赚钱啊。”
姜延年嘀咕着说道：“毕竟生产时还有损耗呢，这看似有一分钱的利润。但是除却损耗，净利润绝对是亏钱，而不是赚钱！”
“延年叔，你忽略了一个事。”
看着忧心忡忡的姜延年，林森微微耸肩，笑着对姜延年说道：“现在咱们东山啤酒的出厂成本价，是一毛五一瓶。”
“原因是这玻璃啤酒瓶的成本，就达到了一毛钱，占据三分之二。”
“但之后我们换一批质量合格的好啤酒瓶后，在批发给村镇代理商时，自然可以要求他们把啤酒瓶送回来。”
“我们东山啤酒价格卖得这么便宜，所以要求送回玻璃啤酒瓶，这合情合理。”
“如此一来，假设一个玻璃啤酒瓶可以重复使用十次，那成本价就是一毛钱一瓶。”
“加上五毛钱的生产成本，那东山啤酒的出厂价，就是六分钱一瓶。”
“我们卖出去二块钱一扎，也就是一毛六一瓶。”
“起码一瓶可以赚到一毛钱！”
林森目光灼灼地看着姜延年：“在扩大生产后，我们东山啤酒厂，争取可以一个月生产销售五万瓶东山啤酒。”
“即使一瓶只有一毛钱的利润，那一个月也有五千元的利润了啊！”
林森满脸笑意的看着姜延年：“延年叔，如此一来这净利润。”
“还少嘛！？”
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